En Entrevista para Veggies From Mexico, Frank Sánchez quien es actualmente el Vicepresidente de Ventas Globales y Desarrollo Comercial en Blue Book Services, un medio que actualmente es el líder de proveedor de información de negocios para la industria de frutas frescas y vegetales a nivel global, lo cual incluye información que va desde la credibilidad financiera con la que cuentan las empresas en el Produce, así como las más recientes actualizaciones que pudieran tener un impacto en la industria.

Frank tiene una amplia experiencia de más de 40 años; en gestión, ventas, servicios y marketing. La mayor parte de su carrera fue como gerente de ventas del noreste para Fujifilm, prestando servicios a minoristas clave como Walmart, Costco, Shop Rite Supermarkets y más de 4000 empresas independientes en la ciudad de Nueva York durante 21 años.

Actualmente se encuentra celebrando el 18° aniversario en Blue Book Services, apoyando la cadena de suministro de productos agrícolas de principio a fin. Su trabajo consiste en dar seguimiento a los clientes, principalmente por los EE. UU. y Canadá, visitándolos, brindando apoyo directo, asistiendo a la mayoría de las ferias más importantes y liderando al equipo de ventas y servicio de campo, que brinda apoyo en materia de publicidad, marketing y éxito del cliente.

A lo largo de los años, ha tenido el placer de trabajar con la industria de productos agrícolas en la mayoría de los países de América Latina. También ha asistido a exposiciones desde Europa hasta Hong Kong, ayudando a los comerciantes a lograr sus objetivos utilizando Blue Book Services y sus poderosas herramientas. Continúa asistiendo a un mínimo de dos exposiciones por año en México, ofreciendo Blue Book Services a productores y exportadores como una herramienta para que puedan tener un gran éxito.

1. ¿Nos pudiera comentar que es Blue Book y cuáles son sus principales servicios?

Blue Book Services: El nombre más confiable en la industria agrícola.

Desde 1901 Blue Book Services ha ofrecido el servicio de predictibilidad en la cadena de suministro de la industria de frescos de inicio a fin, ayudando a empresas familiares, distribuidores y a supermercados nacionales a ejecutar las mejores decisiones y relaciones comerciales en el momento adecuado. Blue Book es una herramienta que ayuda a manejar el negocio, disminuir el riesgo financiero y a acelerar el crecimiento.

Inteligencia Comercial

Contamos con la base de datos más completa sobre productos específicos en el mundo. Usando tecnología innovadora y algoritmos patentados, nuestros científicos de datos analizan 400,000 referencias crediticias y perfiles comerciales año con año, lo que representa más de 50 mil millones de dólares en transacciones anualmente. Convertimos los datos en información valiosa que se convierte en indicadores y la calificación que otorga Blue Book, la única calificación crediticia diseñada para la industria para ayudar a tomar mejores decisiones comerciales de manera más eficaz. Nuestro directorio calificado de ventas de la cadena de suministro, hace que sea más fácil encontrar y construir una relación comercial de largo plazo.

.

.

Ayuda para la solución de disputas y cobros

Nuestro equipo de asistencia comercial puede ser de apoyo para gestionar una carga compleja de productos o ayudarte con la cobranza de cuentas por cobrar vencidas con las herramientas y equipo experto en la materia.

Noticias, análisis y tendencias de la industria

The Produce Reporter el cual es un boletín electrónico que se envía dos veces al día, el cual contiene las noticias más actualizadas y el análisis enfocado en los sucesos que son importantes para nuestros clientes. Además, incluye importante, conciso e importante contenido editorial publicado en nuestra galardonada revista Produce Blueprints. Lo mejor de todo, ¡es que es gratuito suscribirse al The Produce Reporter!

2. ¿Cómo los agricultores de México pudieran ser miembros de Blue Book Services?

El servicio de datos en línea y servicios de Blue Book están disponibles mediante una suscripción anual. Puedes adquirir una membresía para una suscripción anual en www.ProduceBlueBook.com haciendo el pago mediante transferencia bancaria. También pueden contactar de manera directa a nuestro equipo de ventas por WhatsApp, también disponible en español: Leticia Lima +1 (630) 334-0705 o Frank Sanchez +1 (518) 505-9366.

3. ¿Qué información pueden encontrar los agricultores en beneficio de sus negocios?

Como suscriptor de Blue Book, recibirás acceso a la información de negocios de principio a fin de la cadena de suministro y de la industria de frescos; lo que te puede ofrecer la capacidad de hacer mejores relaciones comerciales, mejores decisiones y mejores resultados en tiempo real. Las búsquedas ilimitadas que le permitirán encontrar las empresas más confiables y monitorear a sus socios comerciales sobre sus calificaciones específicas, su puntaje predictivo, producto y ubicación geográfica en caso de que tengas necesidades de ventas específicas. Consultar la calificación crediticia de Blue Book, el porcentaje promedio de pago y el informe comercial completo que genera Blue Book te proporciona la información que necesitas antes de comprar o vender. Tenemos servicios de resolución de disputas y servicios de cobranzas, además de publicidad impresa y digital

4. ¿Qué importancia considera tiene el sector agroalimentario de México?

La contribución de México al panorama de las frutas y hortalizas es invaluable. Solo en los EE. UU., México representó más del 75 % del volumen de importación de hortalizas frescas en 2020, y las importaciones a los EE. UU. Aumentaron un 200% entre 1998 y 2020. La influencia mexicana en nuestra cocina sigue proliferando, y los aguacates se han convertido en un alimento básico no solo en América del Norte, sino en todo el mundo, y ese es solo un ejemplo. ¡Hay muchos más!

5. ¿Cuáles son los retos más importantes que tiene este sector?

Cuando se habla del sector agrícola de México, lo primero que vine a la mente es el comercio y el acceso a los mercados. Es por ello que es tan importante que los productores Mexicanos cuenten con las herramientas que necesitan para asegurar que sus productos lleguen a los mercados. ¡Los servicios de Blue Book pueden ser esa herramienta!

.

.

6. ¿Cuáles cree son las tendencias de mercado más importantes a las que tendrían que prestar especial atención nuestros agricultores?

No se puede hacer el suficiente hincapié en enfatizar la importancia que tiene la importación de productos agrícolas de México para mantener los precios de los alimentos asequibles para los consumidores de Norteamérica, quienes han venido enfrentando incremento de los precios debido a inflación. Los menús y los sabores van cambiando en el tiempo, pero la base de nuestro sistema alimentario esta cimentada en un comercio eficiente, del que Blue Book es una pieza muy valiosa.

7.¿Cómo visualizas el sector agrícola en los próximos 10 años y cuáles serán los principales cambios?

La tecnología seguirá transformando la manera en la que hacemos negocios en la industria de frescos. Las empresas adoptarán nuevas maneras de comercializar sus productos. Mientras estas relaciones siempre han estado basadas en las relaciones, estas relaciones van a estar reforzadas con los datos, permitiendo tomar mejores y más informadas decisiones.

8. Algo más que desee agregar

Para las empresas de México que visiten la IFPA Expo en Atlanta del 17 al 19 de octubre, los esperamos en el stand C 1721. ¡Estamos para servirle!